Как чувствует себя вейк-рынок?
по материалам журнала insidewake.com
Кто типичный покупатель вейкбордов, что изменилось за последние годы на рынке вейк-экипа и с какими проблемами сталкиваются розничные торговцы сегодня? Мы поговорили с опытными владельцами магазинов и обобщили самые интересные отзывы.
Как дела на рынке харда (вейкборд) ?
Мы снова изменили свою точку зрения, и на этот раз мы общаемся с опытными магазинами. Мы обобщили их самые ценные мысли в виде ответов на шесть вопросов:
1. Как выглядит типичный покупатель вейкборда?
Особенность нашего вида спорта в том, что он объединяет людей всех возрастов, полов и профессий. Конечно, мужчины по-прежнему часто преобладают, но доля женщин продолжает неуклонно расти и уже выравнивается местами. Одна особенно интересная целевая группа — это пары и семьи, которые покупают оборудование для совместного катания на вейкборде.
2. Какие факторы важны при выборе доски?
Женщины склонны уделять больше внимания цвету и дизайну, в то время как мужчины часто лучше осведомлены о современных райдерах и тенденциях. Самое поразительное, что многие постоянные клиенты остаются верны одним и тем же брендам и моделям, несмотря на количество проводимых тестов. Видимо, они остаются верны девизу: не сломалось — не чини.
«Около 90% наших продаж — это товары для новичков и экспертов, которые не связаны с профессиональной стороной спорта. Десять лет назад товары, связанные с профессиональными спортсменами, составляли около 25–30% от общего объема продаж».
DEREK DAVIS, BUYWAKE
3. Когда продается больше всего досок?
Вейкбординг был и остается видом спорта, который очень зависит от погоды, что становится очевидным в вейкпарках и магазинах, как только наступают первые теплые летние дни. Но поскольку большинство райдеров не покупают новый экип каждый год, необходимо постоянно привлекать новых клиентов в этот вид спорта.
«Как магазин, мы обязаны продвигать этот вид спорта. С одной стороны, мы поддерживаем молодые таланты и проекты, а с другой — облегчаем новичкам вход в этот вид спорта с помощью специальных групповых предложений».
RENE REINDL, WAREHOUSE ONE
4. Как изменились продажи досок за последнее десятилетие?
По мнению наших экспертов, это был изменчивый цикл взлетов и падений, хотя рынок досок для катера, похоже, довольно стабилен. Пока невозможно провести подробный анализ продаж этого лета, но все магазины сошлись в одном: продажи вейкбордов для лебедок, к сожалению, постоянно снижаются.
5. С какими проблемами сталкивается рынок?
Помимо растущего удобства онлайн-покупок, рыночные изменения также являются большой темой. Цепочки поставок и структурные изменения часто усложняют процессы, а коллекции и отдельные артикулы должны быть оптимизированы, чтобы сделать рынок более здоровым.
«Из-за растущих проблем в планировании, задержек поставок и снижения продаж мы сталкиваемся с самыми большими проблемами с момента основания нашей компании в 2011 году. Спорт и бизнес, который от него зависит, должны стать более профессиональными».
ANDREAS VOSS, WAKETOOLZ
6. Какие решения доступны для увеличения продаж?
Все наши эксперты — и, по сути, вся отрасль разделяют одно и то же мнение: мы должны повысить осведомленность и страсть к спорту. Больше ярких моментов и событий! Нам нужны большие шоу, но также и массовая реклама и развитие молодежи в частности.
"Red Bull, Munich Mash и несколько других — единственные крупные маркетинговые успехи в этом виде спорта. Нам нужны бренды, которые поддерживают райдеров и события, но также и более массовый охват. Я всегда улыбаюсь, когда думаю о том, как будет выглядеть реклама вейкборда на телевидении для тех, кто не знает, что такое вейкбординг".
DEREK DAVIS, BUYWAKE
